Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, które jako pierwsze zapoznało polskiego czytelnika z tym znakomitym autorem i sprawiło, że Wywieranie wpływu stało się dla wielu lekturą obowiązkową, przedstawia nowe poszerzone wydanie bestsellera. Ukazuje się ono nieomal równocześnie w Polsce i USA. Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Wywieranie wpływu jest to więc tak naprawdę książka dla każdego z nas.
SPIS TREŚCI Słowo od tłumacza
Słowo od autora
Wstęp
Rozdział 1Narzędzia wpływu
Klik, wrr...
Na skróty
Wyzyskiwacze
Sztuka ju-jitsu
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 2 Reguła wzajemności
Jak działa reguła wzajemności
Wzajemność ustępstw
Technika odmowy – wycofania
Jak się obronić przed działaniem reguły wzajemności
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 3 Zaangażowanie i konsekwencja
Klik i wrr... raz jeszcze
Kluczem jest zaangażowanie
Jak się obronić przed manipulacją
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 4 Społeczny dowód słuszności
Zasada dowodu społecznego
Przyczyna śmierci: niepewność
Róbcie wszystko to, co ja
Jak się obronić przed niechcianym wpływem
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 5Lubienie i sympatia
Przyjaźń jako narzędzie wpływania na innych
Kogo lubimy i dlaczego
Warunkowanie i skojarzenia
Jak nie ulec niepożądanemu wpływowi
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 6Autorytet
Siła nacisku autorytetu
Blaski i cienie §ślepego posłuszeństwa
Opakowanie, nie zawartość
Jak się obronić przed naciskiem autorytetu
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 7 Niedostępność
Im mniej, tym lepiej
Opór psychologiczny
Warunki optymalne
Jak się obronić przed regułą niedostępności
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Rozdział 8 Wpływ w mgnieniu oka
Automatyzmy pierwotne
Automatyzmy nowoczesne
W obronie uświęconych dróg no skróty
Podsumowanie
Zadania sprawdzające
Bibliografia
Indeks osobowy
Indeks rzeczowy
