PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego E-book - PSYCHOLOGIA - GWP.pl

Wysyłamy przez: Inpost, Poczta Polska, Kurier GLS lub DPD

PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego E-book

Książka otrzymała wyróżnienie w kategorii Autor zagraniczny w konkursie "Książka dla Trenera 2016" Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę.

Polecamy recenzje i artykuły

Wywiad z Autorem - Psychologia-spoleczna.pl

Siódma reguła
Tajemnicza pierwotna siła - Onet
Potęga subtelnych oddziaływań - dr Jarosław Kulbat SWPS
Robert Cialdini wyjaśnia na czym polega preswazja - polskie napisy
Wywiad z Autorem - projekt Można! SWPS - A.Tucholski
Radio Gdańsk - rozmowa z prof. Bogdanem Wojciszke
Mała Psychologia
Psychologia Życia Codziennego

Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów.
W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania.
To praca przełomowa – fascynująca i błyskotliwa – a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.

Ci, którzy potrafią najskuteczniej przekonywać, osiągają swoje mistrzostwo dzięki pre-swazji, czyli procesowi przygotowującemu odbiorców na otwarcie się na przekaz, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Nie ma optymalnej perswazji bez optymalnej pre-swazji.
Robert B. Cialdini

Intuicyjnie zdajemy sobie sprawę z roli preswazji – każdy z nas nieraz czekał na właściwy moment wpływania na innych (choćby dobry humor rozmówcy czy pojawienie się zobowiązania do wzajemności), bądź też starał się taki moment stworzyć. Cialdini pokazuje, że takich „przedperswazyjnych” czynników jest wiele, i wyjaśnia, dlaczego one działają.
prof. dr hab. Bogdan Wojciszke

Lekkie pióro, mnóstwo odwołań do realnego życia, liczne anegdoty – wszystko to sprawia, że nie sposób oderwać się od lektury. Jednocześnie jest to literatura oparta na faktach, odwołująca się do dobrze udokumentowanych wyników psychologicznych eksperymentów. Jest to więc książka zarazem lekka i mądra. A o lepsze połączenie nadzwyczaj trudno!
prof. dr hab. Dariusz Doliński

Dlaczego niektórzy liderzy, przedstawiciele handlowi, trenerzy, negocjatorzy i mediatorzy są nadzwyczaj skuteczni w wywieraniu wpływu czy pomaganiu w zmianie, podczas gdy inni pozostają mierni? Przecież wiedza o prawach perswazji, modelach sprzedaży i komunikacji jest ogólnie dostępna – w literaturze, na szkoleniach, w sieci. Profesor Cialdini znalazł ¬– i przedstawił na stronach tej niezwykłej książki – odpowiedź na to pytanie. Liczy się nie tylko, CO i JAK lider komunikuje, lecz także KIEDY to robi. Jak przygotowuje grunt i jak sam się nastawia, by trafić na właściwy moment, kiedy serca i umysły ludzi są gotowe „powiedzieć TAK”.
Jacek Santorski
przedsiębiorca i konsultant, założyciel Akademii Psychologii Przywództwa Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej i partner programów zarządzania Uniwersytetu SWPS

Znany psycholog społeczny Robert Cialdini napisał kolejną ponadczasową i niezastąpioną książkę na temat psychologii perswazji. Będę ją polecała przez długie lata.
Amy Cuddy
autorka książki Wstań! Skuteczny sposób, by zyskać pewność siebie i stawić czoło wyzwaniom

Absolutnie fascynująca książka o tym, że najważniejszym elementem perswazji wcale nie są słowa, lecz sposób, w jaki zawczasu przygotowujemy odbiorców. Robert Cialdini jest światowym ekspertem od wywierania wpływu, więc już nigdy nie spojrzysz na tę kwestię tak jak dotychczas.
Adam Grant
autor książek Originals oraz Dawaj i bierz

Tom Peters to specjalista od doskonałości, Malcolm Gladwell od punktu przełomowego, Geoffrey Moore od przepaści, a Robert Cialdini od perswazji.
Guy Kawasaki
współautor książek Jak Cię widzą, tak Cię piszą. Sztuka autopromocji w mediach społecznościowych oraz Rewolucyjne pomysły. Zasady marketingu nowych produktów i usług

Patronat:
Harvard Business Review, Uniwersytet SWPS, Charaktery, Polskie Towarzystwo Trenerów Biznesu, Psychologia-Spoleczna.p, Onet

SPIS TREŚCI

Wstęp do polskiego wydania
Podziękowania
Słowo od autora

Część 1
Preswazja: wstępne kierunkowanie uwagi

Rozdział 1
Preswazja: wprowadzenie
Preswazja
Wielkie podobieństwo
Wielka różnica
Chodzi o (wyczucie) czas(u)

Rozdział 2
Uprzywilejowane momenty
Nie hokus, nie pokus, ale fokus
Jednostronna droga do celu
Czy masz dość odwagi, by rozważyć rewolucyjny model wywierania wpływu?
Koszty (i przestrogi) związane ze skupieniem uwagi

Rozdział 3
Ważność uwagi to… ważność
To, co rzuca się w oczy, jest ważne
Podrzędne drogi do uwagi

Rozdział 4
To, co ogniskuje uwagę, ma moc sprawczą
Wykorzystana szansa
Gra o życie

Rozdział 5
Władcy uwagi 1: atraktory
To, co związane z seksualnością
To, co groźne
A teraz coś zupełnie innego: zmiana

Rozdział 6
Władcy uwagi 2: magnetyzery
To, co dotyczy osobiście
To, co niedokończone
To, co tajemnicze i zagadkowe

Część 2
Procesy: rola skojarzeń

Rozdział 7
Prymat skojarzeń: znajduję związki, więc myślę
Myśleć znaczy łączyć
Język bez przemocy
Marginalna (ale nie przypadkowa) ekspozycja na słowa
Metafora jako metadrzwi (do zmiany)
Inne gorące tematy

Rozdział 8
Geografia perswazji: wszystkie dobre miejsca, wszystkie dobre ślady
To, co już jest w nas
To, co już jest w nich

Rozdział 9
Mechanika preswazji: przyczyny, ograniczenia i korekty
Przygotowany i czeka
Korekta: uwaga na pułapki!
Wybiórczy umysł

Część 3
Najlepsze praktyki: optymalizacja preswazji

Rozdział 10
Sześć głównych dróg do zmiany: szerokie bulwary jako sprytne skróty
Uczęszczane drogi
Co jeszcze można powiedzieć o uniwersalnych regułach wywierania wpływu?

Rozdział 11
Jedność 1: bycie razem
Jedność
Bycie razem

Rozdział 12
Jedność 2: działanie razem
Lubienie
Wsparcie
Muzyka w walce o wpływ: dźwięki wokół nas
Inżynieria systemów
Stała wzajemna wymiana
Współtworzenie
Zjednoczenie

Rozdział 13
Preswazja a etyczne postępowanie
Trzy ogniska raka nieuczciwości toczącego firmę

Rozdział 14
„Postswazja”: trwałość wywołanych zmian
Powodowanie trwałych zmian poprzez silne zaangażowanie
Powodowanie trwałych zmian poprzez przygotowanie wskazówek
Geografia perswazji 2: jesteśmy tym, gdzie jesteśmy

Bibliografia
Indeks osobowy
Indeks rzeczowy

Podmiot odpowiedzialny za bezpieczeństwo produktu: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne Sp. z o.o.
ul. Bema 4/1A 81-753 Sopot (PL) adres e-mail:gwp@gwp.pl

Bezpieczeństwo:
Zgłoszenia incydentów związanych z bezpieczeństwem użytkowania produktów prosimy wysyłać na adres dyrektywa.gpsr@gwp.pl