Mała WIELKA Zmiana Jak skuteczniej wywierać wpływ

Produkt dostępny

Książka otrzymała wyróżnienie w kategorii Autor zagraniczny w konkursie "Książka dla Trenera 2015"

Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś – szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu?

W swojej książce Robert B. Cialdini i współautorzy pokazują nam, jak to zrobić, i wyjaśniają, jakie mechanizmy powinniśmy wdrożyć do naszej codziennej komunikacji. Czerpiąc z szeroko zakrojonych badań dotyczących perswazji, prowadzonych w zakresie neurobiologii, psychologii poznawczej, psychologii społecznej i ekonomii behawioralnej, przedstawiają aktualną wiedzę i praktyczne zalecenia. Co najważniejsze, autorzy proponują wiele małych zmian (ponad 50 przykładów), które przyczyniają się do spektakularnych wyników, odwołując się do głęboko zakorzenionych ludzkich motywacji. Udowadniają, że małe zmiany przynoszą WIELKIE efekty.

Poznaj siłę małych zmian:
• osiągnij zamierzone cele;
• obroń się przed perswazją;
• zbuduj pozytywne i silne relacje;
• skuteczniej wywieraj wpływ na innych.

Przedstawione w krótkich, kilkustronnicowych rozdziałach 52 techniki małych zmian, które przynoszą znaczące efekty, przypominają listę doskonałych przypraw. Każda “przyprawa” opisana została w sposób, charakterystyczny dla trójki autorów:
</html>

szczegółowo, z wyjaśnieniem mechanizmów, stojących za ich skutecznością,
precyzyjnie, z uwzględnieniem niuansów i zwróceniem uwagi, w jakich konkretnie okolicznościach dane działanie przyniesie skutek,
porywająco, tak , że nie sposób oderwać się od lektury,
a co najważniejsze – w oparciu o wyniki najnowszych badań w dziedzinie psychologii wywierania wpływu.

Anna Helmich-Zgoda
psycholog, trener, coach, mediator

Aktywne korzystanie z poradnika pomoże uświadomić nam sobie, jak niewiele potrzeba, aby przekonać innych ludzi do naszych pomysłów, aby wdrożyć rozwiązania poprawiające skuteczność naszego działania, aby zmienić własne i cudze przyzwyczajenia. Poznanie mechanizmów zachowań, które dotyczą nas wszystkich, przypomni nam również, że życie w społeczeństwie to ciągła rywalizacja wpływów, manipulacji i perswazji. Jeśli nie chcemy pozostać wobec nich bezbronni, sięgnijmy po „Małą wielką zmianę"

WP Książki

Robert B. Cialdini – światowej sławy naukowiec, profesor psychologii na Uniwersytecie Stanowym Arizony. W zakresie wywierania wpływu i perswazji jest najczęściej cytowanym psychologiem społecznym na świecie. W październiku 2013 roku otrzymał tytuł doktora honoris causa Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej. Jest autorem bestsellera Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka.

Steve J. Martin – dyrektor firmy Influence at Work w Wielkiej Brytanii; jego praca została wyróżniona przez „New York Times”, „Los Angeles Times” i „Wired”. Regularnie publikuje w prasie biznesowej, między innymi w „Harvard Business Review”. Wykłada gościnnie w Londyńskiej Szkole Biznesu i na Uniwersytecie Cambridge.

Noah J. Goldstein – profesor Szkoły Zarządzania Uniwersytetu Kalifornijskiego w Los Angeles; wykłada także na Wydziale Psychologii i w Szkole Medycznej tegoż uniwersytetu. Publikuje między innymi w „Journal of Marketing Research” i „Harvard Business Review”. Doradza instytucjom publicznym i prywatnym, w tym Accenture, The United States Forest Service i The United States Census Bureau.

Patronat:
Charaktery
Wirtualna Polska
Coaching
Psychologia-Społeczna.pl
Polskie Towarzystwo Trenerów Biznesu

Polecamy recenzje:
Polskie Towarzystwo Trenerów Biznesu
WP Książki
Inspeerio.pl

SPIS TREŚCI
Wstęp
Rozdział 1
Mała-wielka zmiana, która przekona ludzi do płacenia podatków w terminie
Rozdział 2
Mała-wielka zmiana, która skłoni ludzi do pójścia pod prąd
Rozdział 3
Mała zmiana w ujęciu przekazu, która skutkuje wielką różnicą
Rozdział 4
Małe-wielkie zmiany, które pomogą wykorzenić zło
Rozdział 5
Małe zmiany w nazwie, które mogą mieć rewolucyjne konsekwencje
Rozdział 6
Mała-wielka zmiana, która prowadzi do przełomu w budowaniu dobrych relacji i współpracy
Rozdział 7
Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci czerpać mądrość z doświadczenia
Rozdział 8
Mała-wielka zmiana, która zobowiąże ludzi do dotrzymania słowa
Rozdział 9
Małe-wielkie zmiany, które zagwarantują skuteczność twoim próbom perswazji
Rozdział 10
Mała-wielka zmiana, dzięki której twoje próby perswazji nie przyniosą odwrotnych skutków
Rozdział 11
Mała-wielka zmiana, która poprawi wydajność pracowników
Rozdział 12
Małe-wielkie sprawy, na które trzeba uważać przy podejmowaniu decyzji
Rozdział 13
Mała-wielka zmiana, która jest kluczem do planowania wywierania wpływu
Rozdział 14
Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci wyegzekwować zobowiązani, odroczone w czasie
Rozdział 15
Małe-wielkie zmiany, które jesteś winien sobie
Rozdział 16
Małe-wielkie kroki, które pozwolą ci wytrwać w dążeniu do celu
Rozdział 17
Małe-wielkie zmiany, które zwiększą skuteczność opcji domyślnej
Rozdział 18
Mała-wielka zmiana, która osłabi twoją skłonność do prokrastynacji
Rozdział 19
Małe-wielkie zmiany, które pozwolą ci zatrzymać klientów
Rozdział 20
Mała-wielka zmiana, która urzeczywistni twój potencjał
Rozdział 21
Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci usprawnić przebieg zebrań
Rozdział 22
Małe-wielkie zmiany, dzięki którym twój strój zapewni ci sukces
Rozdział 23
Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci przedstawić się jako ekspert
Rozdział 24
Mała-wielka zmiana, która wzmocni siłę przekazu niepewnego eksperta
Rozdział 25
Mała-wielka zmiana, dzięki której nie zostaniesz „najsłabszym ogniwem"
Rozdział 26
Mała-wielka zmiana, która zachęca do twórczego myślenia
Rozdział 27
Mała-wielka zmiana, która wzmocni twoją pozycję podczas negocjacji
Rozdział 28
Mała-wielka zmiana, która doda ci pewności siebie
Rozdział 29
Mała-wielka zmiana a miłość
Rozdział 30
Mały-wielki krok, który pomoże ci wybrać idealny prezent
Rozdział 31
Mała zmiana, która prowadzi do wielkich korzyści z uczynności w pracy
Rozdział 32
Mały akt wdzięczności, który prowadzi do zdobycia wielkiego wpływu na innych
Rozdział 33
Element zaskoczenia — małe ziarenko, które daje wielki plon
Rozdział 34
Mały-wielki krok zapewniający niezbędną pomoc
Rozdział 35
Mała-wielka zmiana, która pomoże ci skuteczniej negocjować
Rozdział 36
Precyzja — mały-wielki czynnik, gdy targujesz się o cenę
Rozdział 37
Mała zmiana końcówki ceny, która ma wielki wpływ na decyzję o zakupie
Rozdział 38
Mała zmiana kolejności prezentacji informacji, która da wielki efekt
Rozdział 39
Mała-wielka zmiana, dzięki której dostaniesz dużo więcej za mniej
Rozdział 40
Mała zmiana akcentu, która zwiększy odzew na twoją prośbę
Rozdział 41
Rozpoznawalność — mała-wielka zmiana, która zwiększy skuteczność twojej kampanii
Rozdział 42
Mała-wielka zmiana, dzięki której podkreślisz alternatywne koszty decyzji
Rozdział 43
Mała-wielka zmiana motywująca do kończenia rozpoczętych zadań
Rozdział 44
Mała-wielka zmiana, która wzmocni lojalność klientów
Rozdział 45
Mała-wielka zmiana, dzięki której 1 plus 1 da więcej niż 2
Rozdział 46
Mały krok w tył, który poprzedza wielki skok naprzód
Rozdział 47
Małe potknięcia innych, które przełożysz na swój wielki sukces
Rozdział 48
Od wystrzegania się błędów do zarządzania błędami - mała zmiana prowadząca do wielkiego sukcesu
Rozdział 49
Mała-wielka zmiana a najlepszy moment na pisanie recenzji w intrenecie
Rozdział 50
Mała zmiana w treści e-maila, która bardzo ułatwi ci negocjowanie w biznesie
Rozdział 51
Małe dotknięcie, które prowadzi do wielkiego wzrostu wartości przedmiotu
Rozdział 52
Wisienka na torcie: mała-wielka zmiana, która ma największe znaczenie
Rozdział bonusowy
Podziękowania
Indeks nazwisk

Coś Na Półce
16-10-2018 00:17

Mały wpływ = duża zmiana!

Wpływ... W sensie "wpływ na innych" ;) , to coś, co przydaje się dosyć często :) Lecz bynajmniej nie w negatywnym rozumieniu tego słowa, książka ta bowiem, generalnie rzecz ujmując, opisuje wszelkiego rodzaju wpływ używany w stosunku do innych w jego znaczeniu pozytywnym. Wszak, jak sam tytuł wskazuje, chodzi o "zmianę"; w zamyśle autorów - o zmianę na lepsze ;)

Nie mylić tutaj proszę tylko z "dobrą zmianą" ;) ... Nie ta bajka, nie ten temat ;) (od tego akurat tematu wręcz proszę z daleka ;) ). Ech... jak wspomniałem wyżej, wpływ jako taki jest opisywany w tej książce w jego pozytywnym aspekcie i znaczeniu. Wątpliwości nie ulega, że używany może być także w znaczeniu negatywnym, jednak Cialdini i spółka łączą jego stosowanie z pewną zamierzoną w efekcie zmianą, ta zaś ma być "na plus". To tak naprawdę bardzo proste, jeśli o pewną ideologię chodzi :) ... "Wpływ na plus", przyznacie to bowiem chyba, spełni bardzo fajnie swoje zadanie, jeśli np. chodzi o przekonanie kogoś do większego zaangażowania, wydajności, skuteczniejszego prowadzenia negocjacji, itp. Nie jest to jednak pozycja skierowana tylko i wyłącznie do kogoś, kto pracuje w zespole ludzi lub nim zarządza (choć też). Przedstawione bowiem w tej książce przykłady można również (z powodzeniem? hmm... na papierze wyglądają fajnie) stosować na gruncie prywatnym - na przykład używając wpływu po to, żeby przekonać kogoś (siebie też ;) ) do nie odkładania wszystkiego na ostatnią chwilę, czy do przekonania kogoś do... nie kłamania :) Zastosowań może być mnóstwo... :) A każde z nich pozytywne w swoim wydźwięku.

Cialdini ze sztuki perswazji (a także z umiejętności bycia na nią odpornym!) uczynił prawdziwą sztukę. Przynajmniej w teorii, choć, co trzeba przyznać, praktyczne zastosowanie porad z tej lektury wygląda naprawdę obiecująco. Wręcz szalenie obiecująco :) (nawet jeśli, odwołując się do przykładu z akapitu powyżej, ciężko uwierzyć w skuteczność przekonania np. zdolnego, urodzonego wręcz kłamcy, do nie kłamania... :) ). To nie pierwsza książka jego autorstwa na ten temat, facet więc wie, co mówi :) Może więc warto go posłuchać? I to tym bardziej, że wpływ na innych jako taki jest zwykle postrzegany jako coś w kategoriach manipulacji, pewnego wypaczenia czyjegoś postrzegania świata, czyichś działań... Aspektu pozytywnego we wpływie na kogoś jakoś się nie dostrzega... Błąd - to może być także bardzo dobre, pozytywne zjawisko.

Wszystko jest dla ludzi - wpływ na innych też :) ... To bardzo fajna i pouczająca lektura. Konstruktywna lektura. A takich nigdy nie ma zbyt wiele :)

Polecam!

Recenzja także na:
https://cosnapolce.blogspot.com/2018/10/maa-wielka-zmiana-jak-skuteczniej.html

Dodaj swoją opinię

SZTUKA SKUTECZNEGO POROZUMIEWANIA SIĘ

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Matthew McKay, Patrick Fanning, Martha Davis

Rok wydania:
2021

POZYTYWNA PSYCHOLOGIA PORAŻKI Jak z cytryn zrobić lemoniadę

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Paweł Fortuna

Rok wydania:
2021

JAK MÓWIĆ, BY NAS SŁUCHANO Psychologia pozytwnej komunikacji

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Iwona Majewska-Opiełka

Rok wydania:
2016

WYWIERANIE WRAŻENIA. Strategie autoprezentacji

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Mark Leary

Rok wydania:
2017

Wprowadzenie do książki "Kontekstualna terapia schematów"

06.04.2021 0

Terapia schematów znacząco odmieniła sposób leczenia osób zmagających się z przewlekłą chorobą psychiczną czy zaburzeniem osobowości. Podejście to, oparte na mocnym fundamencie terapii poznawczej, zapewnia kompleksową mapę osobowości skonstruowaną na bazie osiemnastu schematów, dodaje do tego doświadczeniowe techniki wprowadzania zmiany oraz wykorzystuje koncepcje przywiązania i rozwoju, by zająć się nieadaptacyjnymi schematami wynikającymi z zaniedbań i traumy okresu dzieciństwa. Jego skuteczność potwierdziły randomizowane kontrolowane badania kliniczne.

Czytaj więcej

Przedmowa do książki "Kontekstualna terapia schematów"

02.04.2021 0

Autorzy, doświadczeni i utalentowani praktycy oraz nauczyciele terapii schematów, poświęcili wiele lat na szlifowanie własnych umiejętności klinicznych, każdy w zakresie swojej specjalizacji. Owoc ich wysiłków, którym hojnie dzielą się z czytelnikami, stanowi przemyślane i wyczerpujące dzieło – jeden z najważniejszych przewodników psychoterapeutycznych, pomagający zrozumieć i leczyć różnorodne trudne przypadki. Pokazano w nim, jak stosowanie terapii schematów, modelu o potwierdzonej skuteczności – z bogatym zasobem narzędzi diagnostycznych oraz integracyjnych strategii terapeutycznych – pozwala uzdrowić długotrwałe destrukcyjne wzorce postępowania.

Czytaj więcej

Terapia zaburzenia obsesyjno-kompulsyjnego małego dziecka - Ida Derezińska

30.01.2018 0

Niniejszy podręcznik wypełnia lukę na polskim rynku wydawniczym i stanowi doskonałą pomoc dla terapeutów pracujących z młodymi pacjentami, których głównym problemem jest zaburzenie obsesyjno-kompulsyjne. Badania pokazują, że najbardziej skuteczną formą pomocy osobom dotkniętym tym zaburzeniem jest terapia poznawczo-behawioralna, a zwłaszcza terapia oparta na ekspozycji i powstrzymaniu reakcji.

Czytaj więcej

Kreatywność jak dodawanie

06.07.2017 0

Czy bycia kreatywnym można się nauczyć? Niektórzy twierdzą, że jest to wrodzona predyspozycja, którą albo posiadamy albo nie. Wszelkie wątpliwości na ten temat rozwiewa Aneta Chybicka, autorka książki "Outside the box".

Czytaj więcej

Przejdź do czytelni

Mała WIELKA Zmiana Jak skuteczniej wywierać wpływ E-book

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Robert Cialdini, Steve J. Martin, Noah J. Goldstein

Rok wydania:
2016

BORDERLINE Życie na krawędzi

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Daniel J. Fox

Rok wydania:
2021

DIAGNOZA PSYCHOANALITYCZNA Nowe wydanie

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Nancy McWilliams

Rok wydania:
2021

JESTEŚ KIMŚ WIĘCEJ, NIŻ MYŚLISZ - DLA NASTOLATKÓW. Przegoń chmury samokrytyki i odkryj swoją wrodzoną wartość

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Lisa M. Schab

Rok wydania:
2021

WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI Teoria i praktyka

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Robert Cialdini

Rok wydania:
2020

PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Robert Cialdini

Rok wydania:
2016

PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Robert Cialdini

Rok wydania:
2017

SZCZĘŚLIWY MÓZG Wykorzystaj odkrycia neuropsychologii, by zmienić swoje życie

Wydawca:
Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP

Autor:
Rick Hanson

Rok wydania:
2020

Okładka	miękka ze skrzydełkami
Format	135x205 mm
Liczba stron	288
Tytuł oryginału	The small big: small changes that spark big influence
Przekład	Agnieszka Cioch

Wysyłamy:	Wysyłamy w 24h (w następny dzień roboczy)
Autor:	Noah J. Goldstein , Robert Cialdini , Steve J. Martin
Wydawca:	Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP
Rok wydania:	2021
ISBN:	978-83-7489-891-1